Vertrieb im Wandel der Digitalen Transformation

Vertriebsoutsourcing – weil Unternehmenswachstum kein Zufall ist!


Ob Konzern oder KMU – im Vertrieb konzentrieren sich viele Unternehmen nur auf die üblichen Vertriebswege und erreichen damit nur wenige Neukunden. Mit Vertriebsoutsourcing können Sie kreative Vertriebsarten entwickeln und neue Kunden gewinnen. Dabei wird das bestehende Sales-Team durch externe Partner ergänzt und Lücken im Vertrieb geschlossen. Am Beispiel von zahlreichen erfolgreichen Projekten zeigen wir Ihnen, wie Sie durch die Umstellung Ihrer Unternehmensstrategie den Geschäftserfolg wesentlich erhöhen können.

Ein erstmaliges Vertriebsoutsourcing oder ein Wechsel sind in jedem Fall ein großer Schritt, der gut vorbereitet sein will und viel Vertrauen in den Sales Dienstleister und seine Leistungen erfordert. Hohe Qualitäts- und Sicherheitsstandards sowie Erfahrungen des Vertriebs Dienstleisters im geforderten Leistungsumfang spielen dabei - gerade im gehobenen Mittelstand - eine ebenso große Rolle wie Skalierbarkeit und die Möglichkeit, flexibel auf Marktveränderungen zu reagieren. Gerne unterstützen wir Sie bei Ihren Salesoutsourcing Projekten und stehen Ihnen als kompetenter und zuverlässiger Partner zur Seite.

Das Vertriebs-Outsourcing-Modell ist modular aufgebaut und wird nach ausführlicher IST-Analyse individuell an die Anforderungen unserer Kunden angepasst.

 

 

 

Schulungsprogramme

2020

Vertrieb in Digitalen Zeiten

Das eintäge Seminar für Vertriebsteams bei Ihnen vor Ort. 

Nur 299,- € pro Person min. 4 Teilnehmern.

Mit spannenden Inhalten für noch mehr Umsatz:

inkl. Anfahrt im Raum Nürnberg + 50km (bei weiterer Anreise bitte Tel. Preis anfragen)

 

Der Mensch ist der Erfolgsfaktor im Verkauf!

Kaum eine andere Branche hat die Digitalisierung so schnell und nachhaltig umgekrempelt wie den Verkauf. Kunden informieren sich online, bestellen online, empfehlen online. Herausforderungen, denen sich jeder stellen muss, der heute Kunden gewinnen und dauerhaft halten will. Und während in den Unternehmen die Verunsicherung wächst, arbeiten Amazone & Co. schon an nächsten großen Möglichkeiten, wie zb. Personalisierte Kunden Bindung(GMM).

Fakt ist: Die Digitalisierung lässt sich nicht aufhalten. Es ist also höchste Zeit für neue Wege und Offenheit für neues. Wie haben sich der Markt, der Kunde und dessen Bedürfnisse verändert?

Wir zeigen Ihnen die richtige Einwandbehandlung, wo Ihre Chancen liegen ob im B2B oder B2C, zeigen Ihnen Möglichkeiten auf, die diese bieten und trotz allen technischen Fortschritts geht es bei allen Bereichen um eines, der Verkäufer von morgen muss darauf vorbereitet sein. 



Umsatz

Vertriebsoutsourcing

Dieses Programm hat eine mindestlaufzeit von 36 Monaten 

info@christianweninger.de

Wer mit Vertrieb aufhört, um Geld zu Sparen kann ebenso seine Uhr anhalten, um Zeit zu sparen!

 

Wir Übernehmen Ihren kompletten Vertrieb ob als Projektmanger, als neuen Vertriebskanal oder auch als zweites Verkaufsteam. Mit unseren Salesteams spielen Sie ab heute in der Championsleague und können sich sorgenfrei und mit voller Vorfreude auf Ihre Kernkompetenz konzentrieren. Wir agieren in Ihrem Namen und Interesse mit ihrem Unternehmergedanken, Sie können ganz gelassen observieren. Rundumbetreuung garantiert Ihnen Umsatz!

 

Effektives CRM – Zielgruppenspeziefische Marktbearbeitung und Erschließung neuer Marketing und Vertriebskanäle – Aufbau eines  zweiten Salesteams - Optimierung der Produktpräsentation – Optimierung der Marktpräsenz - Sozial Medien – Digitale Transformation

 



Lead Express

Neukunden gewinnen

Dieses Programm hat eine Mindestlaufzeit von 24 Monaten 

info@christianweninger.de

Top vorqualifizierte Neukundentermine im B2B für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, mit unseren, für Ihre Ansprüche ausgearbeiteten Telefonleitfäden und unseren ausgebildeten Callagenten, füllen wir stündlich Ihren Kalender mit Terminen, Neukundengesprächen und Interessenten für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.



Raketenstart

Neue Mitarbeiter fit machen für den Vertrieb

Ihr Unternehmen ist jung, motiviert und wächst? Sie möchten sich eine eigene Verkaufselite heranzüchten? Dann ist der Raketenstart Ihr Steckenpferd. Wir zeigen Ihren neuen Mitarbeitern die noch jungfräulich und unerfahren sind, den Spaß am Vertrieb.

 

 


Das eintäge Seminar für Vertriebsteams bei Ihnen vor Ort. 

Nur 299,- € pro Person min. 4 Teilnehmern.

Mit spannenden Inhalten für noch mehr Umsatz:

inkl. Anfahrt im Raum Nürnberg + 50km (bei weiterer Anreise bitte Tel. Preis anfragen)

Einen Tag Vertriebstraining ab 4 Personen

299,00 €

  • verfügbar


V&M 2.0

Vertrieb&Marketing 2.0

...der Wurm schmeckt dem Fisch nicht dem Angler!

 

 

Gut gedacht ist nicht gut gemacht! 

 

Vertrieb und Marketing gibt es in jedem Unternehmen, je nach Organisationsform unterschiedlich ausgeprägt. Doch nicht immer arbeiten Vertrieb und Marketing Hand in Hand. So schwer das rational nachzuvollziehen ist, gibt es doch emotionale Gründe dafür. Aber wie wird aus dem “gegeneinander” ein “miteinander” von Vertrieb und Marketing? Wir erarbeiten eine neue Marketingstrategie und schulen Ihre Mitarbeiter auf diese.


Das zweitätige Seminar für Vertriebsteams bei Ihnen vor Ort. 

Nur 299,- € pro Person min. 8 Teilnehmern.

Mit spannenden Inhalten für noch mehr Umsatz:

inkl. Anfahrt im Raum Nürnberg + 50km (bei weiterer Anreise bitte Tel. Preis anfragen)

Zwei Tage Vertriebstraining ab 8 Personen

299,00 €

  • verfügbar


Ja ...Aber!

die allgemeine Psychologie der Kommunikation

Die richtige Kommunikation, die richtige Körpersprache, die richtige Ansprache und Einwandbehandlung zeichnet dieses Training aus. Wir Spielen alltägliche Situationen mit Ihren Mitarbeitern durch und stärken Ihren Vertrieb in der Kommunikation.

 

Das bringt Ihnen mehr qualifizierte Abschlüsse und steigert Ihren Umsatz. Ihre Vertriebsmitarbeiter werden Entscheider erreichen, an die Sie heute, auch auf klassischem Weg, nicht mehr ran kommen. Zudem wird Ihre Vertriebsmannschaft viel effizienter und motivierter.


Das eintätige Seminar für Vertriebsteams bei Ihnen vor Ort. 

Nur 399,- € pro Person ab 6 Teilnehmern.

Mit spannenden Inhalten für noch mehr Umsatz:

inkl. Anfahrt im Raum Nürnberg + 50km (bei weiterer Anreise bitte Tel. Preis anfragen)

einen Tage Vertriebstraining ab 6 Personen

399,00 €

  • verfügbar


SO Champions League

Ihrem bestehendem Vertrieb Bewusstsein schaffen

Menschen machen mit Menschen Geschäfte

 

 

 

 

 

 

 

Wir führen Ihren Vertrieb in die Championsleague und bilden Ihr Vertriebsteam professionell in den Bereichen:


  • Gesprächsführung
  • Körpersprache
  • wie wirke ich auf andere ,non verbale Konversation - Mimik, Gestik, Körperhaltung
  • Tonfall
  • Rhetorik
  • Aufbau einer Rede
  • Gesprächsbeeinflussung durch Fragetechniken
  • Bedarfsanalyse, Soll Analyse
  • Einwandbehandlung
  • Ärger unterdrücken
    • Die 4 Farbenlehre 
  • Abschluss
  • Nachfassen
  • Upsale
  • Erfolgreich Reden 
  • Erfolgreich Begeistern

Das zweitätige Seminar für Vertriebsteams bei Ihnen vor Ort. 

Nur 499,- € pro Person min. 4 Teilnehmern.

Mit spannenden Inhalten für noch mehr Umsatz:

inkl. Anfahrt im Raum Nürnberg + 50km (bei weiterer Anreise bitte Tel. Preis anfragen)

Zudem bestehen noch die Möglichkeiten einer Projekt Arbeit und CRM …

Zwei Tage Vertriebstraining ab 4 Personen

499,00 €

  • verfügbar


Testkäufe vom Experten im B2C

Der Point of Sale, die Verkaufsfläche ist einer der wichtigsten und erfolgrelevantesten Kontaktpunkte zwischen Ihrem Unternehmen und Ihrem Kunden. Die Konsumenten sind heutzutage zunehmend kritischer und sensibler, während die Produkte und Dienstleistungen immer austauschbarer erscheinen und werden. Dementsprechend entscheiden Service und Beratungsqualität darüber, ob Ihre Bestandskunden und Neukunden (Interessenten) gehalten werden können oder zum Marktbegleiter Ihrer Konkurrenz abwandern. Wer sich im Wettbewerb fruchtbar abheben will, muss kundenorientiert Richtlinien entwickeln und diese konsequent umsetzen.

Mit Qualitäts- und Servicetests neue Standards setzen

Mysterchecks und Testkäufe sind eine effiziente Kontrolle, Ihre Standards und deren Einhaltung (im Vergleich zum Marktbegleiter) regelmäßig zu bewerten bzw. zu halten – aus der entscheidenden Kundenperspektive! Wir liefern Ihrem Unternehmen einen detaillierten Überblick über die Vertriebsstärke an Ihren einzelnen Abteilungen oder Standorten. Wir bieten die Möglichkeit, den Fortschritt und den Erfüllungsgrad wichtiger Umsatzzielsetzungen zu messen. Die Mitarbeiter im Vertrieb erhalten ein umfassendes Feedback, kombinert mit unserem Schulungsprogram, um Ihre Performance zielgerichtet zu optimieren. Profitieren Sie von unserer langjährigen Vertriebserfahrung und dem branchenübergreifenden Know-How!

Eintäge Testkäufe für Ihr Unternehmen bei Ihnen vor Ort.

ab 499,- €

 

Mit Detaillierte Berichterstattung und Auswertung für effizientes Programm:

inkl. Anfahrt im Raum Nürnberg + 50km (bei weiterer Anreise bitte Tel. Preis anfragen)

Eintägige Testkäufe für Ihr Unternehmen bei Ihnen vor Ort.

*ab 499.-€

Rufen Sie uns doch gerne an oder schreiben Sie uns unter info@christianweninger.de

499,00 €

  • verfügbar


Programme

Schulung

Unter Schulung verstehe ich eine Lehrveranstaltung, bei der, der vermittelte Inhalt im Vordergrund steht. Die Verkaufsschulung richtet sich an Anfänger im Verkauf, die zunächst erlernen wollen, wie man richtig verkauft.

Seminar

Ein Seminar ist eine Veranstaltung bei der die Teilnehmer ihr Wissen erweitern und  konkrete Fragen beantwortet bekommen wollen. Ein Verkaufsseminar eignet sich für Menschen, die bereits eine gewisse Erfahrung im Verkauf mitbringen und sich in Bezug auf bestimmte Fähigkeiten weiterbilden möchten. Die Teilnehmer lernen durch die Erörterung ihrer Fragen und die Diskussionen untereinander.

Training

Ein Training ist dazu da, um praktische Fähigkeiten zu verbessern und bestimmte Verhaltensweisen zu verändern. Ähnlich wie ein Training beim Sport ist es nur dann wirksam, wenn es wiederholt wird um eine echte Leistungssteigerung zu erreichen.

Coaching

Unter Coaching versteht man die langfristige Begleitung eines einzelnen Menschen über einen längeren Zeitraum hinweg. Dabei unterstützt der Coach den Trainee dabei, für sich zu klären, was geändert werden soll und im weiteren Verlauf dabei zu unterstützen, dass die geplanten Maßnahmen auch wirklich umgesetzt werden. Coaching eignet sich für Menschen, die bereits fundierte Verkaufserfahrungen haben, jedoch Ihre Kenntnisse auf das nächste Niveaulevel fördern möchten.



Kommunikation ist unsere Kernkompetenz

Rethorik:

Die Psychologie der Kommunikation, Überzeugungskraft und Redegewandtheit sind im Berufsalltag unverzichtbar, denn Ihr sicheres Auftreten hängt zu einem Großteil auch von Ihrer rhetorischen Ausdrucks- und Kommunikationsstärke ab. Wer seine Botschaft unmissverständlich und sicher auf den Punkt bringt, begeistert! Gleichzeitig werden wir gezielt den Einsatz der Körpersprache üben.

 

  • Der Aufbau einer Rede
  • Steigerung der Redesicherheit
  • Gesprächssteuerung
  • Gesprächsbeeinflussung durch Fragetechnik
  • Was verrät die Körpersprache?
  • 6 Regeln zur erfolgreichen Einwandbehandlung
  • Wie wirke ich auf andere?
  • Wie mache ich mich bei Aggressionen unangreifbar?
  • Erfolgreich Reden - Erfolgreich Begeistern
  • Wie steigere ich meine sprachliche und körperliche Ausdrucksfähigkeit?
  • Die 5-Satz-Technik

 


Körpersprache/ Wirkung & Interpretation

Wer in der Lage ist, die Signale der Körpersprache bei Verhandlungen richtig zu deuten, kann sich auf seinen Verhandlungspartner einstellen. Gespräche werden leichter und Verhandlungen verlaufen erfolgreicher. Es wird die Fähigkeit optimiert, die eigene Körpersprache, sowie die der Gesprächspartner zu beobachten und richtig zu deuten. Dabei stehen Ausstrahlung und Authentizität im Vordergrund.

 

  • Wirkung und Interpretation
  • Die Bedeutung der Körpersprache für die Gefühle
  • Die Körpersprache lügt nicht
  • Die Körpersprache eilt dem gesprochenen Wort voraus
  • Die Regeln der nonverbalen Kommunikation
  • Möglichkeiten und Grenzen der Interpretation körpersprachlicher Signale
  • Mimik, Gestik, Körperhaltung, Tonfall
  • Wie wirkt meine Körpersprache auf andere?
  • Der Blickkontakt: Aggression oder Sympathie?
  • Die vier Distanzzonen
  • Sitzordnung, Sitzhaltung und ihre Bedeutung
  • Körpersprache in Führung und Verkauf

Lenken-Beeinflussen-Überzeugen

Ständig versuchen Unternehmen, Menschen und Medien uns zu beeinflussen. Ebenso beeinflussen wir bewusst oder unbewusst unsere Gesprächspartner. Wenn wir diese Content-Vorgänge und Strategien durchschauen, können wir mit Mitarbeitern und Kunden erfolgreicher umgehen und unsere Ziele besser umsetzen.

 

  • Ansprache und Präsentation
  • Beeinflussen oder beeinflusst werden?
  • Wie beeinflussen uns Kunden und Mitarbeiter?
  • Charisma, Präsenz und Aufmerksamkeit
  • Wie gewinnt man andere für sich?
  • Emotionen wecken durch suggestive Kommunikation
  • Wodurch wird Widerstand abgebaut?
  • Die Wirkung von Unverfälschtheit, Schlichtheit
  • Die Schwächen des Gegenüber: wer ist der Entscheidungsträger
  • Erfolgreich überzeugen

 


Argumentationstraining und Überzeugungstechnik

Die richtigen Argumentationstechniken werden praxisnah aufgezeigt. Sie optimieren Ihr rhetorisches Geschick im Umgang mit Argumentationssituationen. Dabei wird sowohl auf die sachliche als auch auf die emotionale Seite einer Gesprächssituation eingegangen. Wir überprüfen ihr Argumentationsverhalten und optimieren dieses.

 

  • Überzeugend argumentieren
  • Verhalten bei unsachlichen Einwänden
  • Abwehr von persönlichen Angriffen
  • Die positive Wirkung gegensätzlicher Meinungen
  • Wie gehe ich mit meinen Gefühlsreaktionen um?
  • Wie wirke ich auf andere?
  • Persönliche Stärken und Schwächen im Gespräch erkennen
  • Die 4 Farben
  • Aktives Zuhören, richtiges Interpretieren, gezieltes Reagieren